شناور ماندن در سیل خبرهای بد

اقتصاد ممکن است در بحران باشد، اما Tharwat Abouraya، CTIE، رئیس CPR تجارت مسافرتی، معتقد است که اکنون زمان بازنگری و بازسازی تجارت آژانس مسافرتی است. او تنها نیست.

اقتصاد ممکن است در بحران باشد، اما Tharwat Abouraya، CTIE، رئیس CPR تجارت مسافرتی، معتقد است که اکنون زمان بازنگری و بازسازی تجارت آژانس مسافرتی است. او تنها نیست. راجر داو، رئیس انجمن صنعت سفر، می‌گوید سؤالاتی که مدیران سفر باید بپرسند این است: «چگونه برنده شویم؟ چگونه پیشرفت کنیم؟ چگونه شکوفا شویم؟»

بازاریابی انبوه تمام شده است و بخش بندی وارد شده است. به اصول اولیه بازگردید - افزایش درآمد و کنترل هزینه ها. CPR کسب و کار مسافرتی استراتژی های خاصی را توصیه می کند:

1) افزایش درآمد:
• از ذخیره خون خود محافظت کنید - به سرمایه گذاری در ابتکارات بازاریابی و تبلیغات خود ادامه دهید، اما مطمئن شوید که پیام شما شامل یک فراخوان برای اقدام و پیگیری هر پرسشی است.
• با شناخت مشتریان و شخصی سازی پیام خود، از فروش معاملاتی به فروش ارتباطی تغییر مسیر دهید.
• متخصصان سفر خود را در وب سایت خود برجسته کنید
• برنامه هایی را برای مشتریان برای ارجاع مشتریان ایجاد کنید
• با یک خط کروز و یک اپراتور تور، در مورد قراردادهای نمایندگی مذاکره کنید و نرخ های خالص دریافت کنید، تا تخصص در محصولات آنها آسان تر شود.

2) هزینه های کنترل:
• مکان های بی سود را تثبیت کنید، از شر املاک غیرمولد خلاص شوید
• مشاوران سفر غیرمولد را مدیریت کنید
• استخدام نمایندگان فروش کمیسیون از جمله نمایندگان در خانه
• به تولیدکنندگان برتر خود انگیزه دهید و به آنها از آینده ای بهتر اطمینان دهید و به آنها پول خوبی بدهید

ابورایا توصیه می کند: "همیشه مطمئن شوید که درآمد شما 2٪ بیشتر از هزینه های شما باشد." "اگر درآمد با هزینه ها یکسان است، پس هزینه های خود را 2٪ کاهش دهید."

ابورایا پست خود را به عنوان معاون سفر AAA غرب و مرکز نیویورک (WCNY) ترک می کند تا بر CPR تجارت مسافرتی تمرکز کند. مدیر عامل AAA WCNY تام چستنات می گوید ابورایا «سازمان را کاملاً به روشی روشمند اصلاح کرد و درآمد ما را به طور قابل توجهی بهبود بخشید. او بازیکنان را می شناسد و بازی را می شناسد.» ابورایا اکنون قصد دارد با همکاری با آژانس‌ها و بخش‌های مسافرتی که به دنبال رشد یا بازسازی هستند، جان تازه‌ای به آژانس‌های مسافرتی و بخش‌های تخصصی عرصه سفر جهانی بدهد.

ابورایا همچنین علاقه مند به ایجاد مشارکت های دولتی و خصوصی با تاکید بر مسائل جهانی است که با صنعت سفر تلاقی می کنند. "من مشتاقانه منتظر هستم تا تجربیات گسترده ای را که در خدمات مرتبط با سفر AAA و American Express به دست آوردم در سرمایه گذاری های جدید در صنعت مسافرت بین المللی به کار ببرم. من علاقه زیادی به فعالیت های کارآفرینی دارم. مدتی است که به این موضوع فکر می کنم. من مدتهاست که به ایالات متحده و روابط بین المللی علاقه مند بوده ام. گردشگری همیشه فرصت هایی را برای مردم فراهم کرده است تا با فرهنگ های دیگر درآمیزند. همچنین اگر با حساسیت به نیازها و منافع محلی مدیریت شود، پتانسیل عظیمی برای بسیاری از اقتصادهای در حال توسعه است. من می‌خواستم در این زمینه‌ها وارد عرصه خصوصی-عمومی شوم و اکنون زمان حرکت فرا رسیده است.»

Abouraya پذیرای درخواست‌ها و پیشنهادات سازمان‌های غیرانتفاعی یا شرکت‌هایی است که علاقه‌مند به شروع، ساخت یا اصلاح عملیات یا پروژه‌های سفر هستند. برای اطلاعات بیشتر، با CPR Business Travel با شماره 1-202-595-4867 یا تماس بگیرید [ایمیل محافظت شده] یا به www.travelbusinesscpr.com مراجعه کنید.

درباره نویسنده

آواتار لیندا هونهولز

لیندا هونهولز

سردبیر برای eTurboNews مستقر در مرکز eTN.

به اشتراک گذاشتن برای...