نگهبان لوکس ایتالیایی: شهوت نه عشق

| eTurboNews | eTN
آنتونینو لاسپینا - کمیسر تجاری ایتالیا و مدیر اجرایی ایالات متحده آمریکا

اخیراً از من پرسیده شد که اگر املاک، قایق‌های تفریحی و هواپیماها مجاز نباشد، با برنده‌های قرعه‌کشی چه چیزی می‌خرم (آیا باید خیلی خوش شانس باشم). افکار من بلافاصله به مد، وسایل، مبلمان و تجربیات لوکس ایتالیایی (از جمله شراب، ارواح و سفر) معطوف شد.

ایتالیا در رأس خط در زمینه بسیار رقابتی لوکس قرار دارد و اکثر برندها و طراحان مورد علاقه کنونی و معاصر را به وجود آورده است. شکل دادن، شکل‌دهی، تبلیغ و سپس فریفتن ما برای خرید کالاها و خدمات لوکس خود به ایتالیایی‌ها اعتبار داده می‌شود. تولید و صنعت ایتالیایی به عنوان یکی از بالاترین استانداردها در بخش مد/مبلمان/خدمات محترم است و علامت تجاری "ساخت ایتالیا" مرجع جهانی برای کیفیت و تمایز است.

لوکس است

| eTurboNews | eTN

لوکس، طبق تعریف، برابر با LUST است که از کلمات لاتین LUXURIA (زیاد) و LUXUS (اسراف) نشات گرفته است که در فرانسوی به LUXURE تبدیل می شود. در زمان الیزابت، ایده تجمل با زنای محصنه همراه بود، که به معنای مجلل یا شکوه بود.

در قرن‌های قبل، تجمل‌گرایی مربوط به صنعت‌گری و داشتن چیزهایی بود که به راحتی در دسترس دیگران نبود. برخی از این با افزایش تولید انبوه، جهانی شدن تجارت و دسترسی جهانی به تقریباً هر چیزی و همه چیز تغییر کرده است.

همه تجملات برابر خلق نمی شوند

| eTurboNews | eTN

دقیقا چه چیزی لوکس است و چه چیزی باعث می شود لوکس ایتالیایی وقتی صحبت از ایده، طرح، اجرا، خرید و استفاده به میان می‌آید، برندها با پاشنه‌های سر و پا بالاتر از سایر کشورها و برندها قرار می‌گیرند؟ آیا این کیفیت مواد است؟ طراحی؟ قیمت؟ در دسترس بودن یا کمیاب بودن برند؟         

در آغاز

| eTurboNews | eTN

مفهوم تجمل با ایده انحصار، دانش و/یا احساس اینکه همه به محصول/تجربه ای که برند می فروشد دسترسی نخواهند داشت شروع می شود. این ایده ها از کجا می آیند؟ معمولاً، آنها از طریق منشور کیفیت، راحتی، ظرافت و تکامل می‌یابند زیرا مصرف‌کنندگان در سراسر جهان به دنبال خرید (و اغلب جمع‌آوری) کالاهایی هستند که به عنوان لوکس شناخته می‌شوند.

ترکیبی از رویدادها

آنچه امروز تجمل است با دهه‌های پیش متفاوت است. تحقیقات نشان داده است که جهانی شدن، اینترنت، فناوری دیجیتال و تجربیات زندگی، درک کیفیت و انحصار را که در حال حاضر توسط آرزوها و سبک زندگی که در طول دهه‌ها تغییر کرده است، تعریف شده است.

تحقیقات همچنین نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان گران‌قیمت لوکس برندها/محصولات/خدمات را به منظور متمایز ساختن خود از دیگران به دست می‌آورند. با این حال، خریدهای لوکس معاصر لزوماً یا کاملاً بر اساس قیمت نیستند، و حقوق لاف زدن ممکن است بر روی پول به عنوان یک «مستقل» تمرکز نکند. وقتی از برخی از خریداران مرفه پرسیده شد که انگیزه آنها برای خرید چیست، فکر نمی‌کردند ارزشمندترین تجربه‌های سفر گران‌ترین آنها باشد. ایده آنها از سفر مجلل شامل ویژگی ها/ابعاد فراتر از (یا کنار) قیمت بود. برندهای هتل های لوکس که مصرف کنندگان لوکس را هدف قرار می دهند متوجه می شوند که مهمانان آنها به تنوع، فراگیر بودن، خلاقیت و گشاده رویی اهمیت می دهند - به دنبال حس هدفی که توسط برند پشتیبانی می شود.

خود عملی کردن

تغییر از رضایت بیرونی به درونی است. افراد پردرآمد (هنری - درآمد بالا هنوز ثروتمند نیستند) به دنبال تجربیاتی هستند که به آنها کمک کند یاد بگیرند، خود را متمایز کنند، شخصیت خود را بیان کنند، و هدفی فراتر از نوازش و راحتی داشته باشند. تجمل حرکت از کسب یا مکان‌هایی برای بازدید، به اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چه کسی می‌خواهند باشند و/یا بشوند، حرکت می‌کند.

لوکس. راه ایتالیایی

شرکت های ایتالیایی طراحی و تولید کالاهای لوکس پیشتاز جهان هستند. ایتالیا پس از ایالات متحده، چین و ژاپن در رتبه چهارم بازار کالاهای لوکس شخصی قرار دارد. بنیاد Altagamma مستقر در میلان (گزارش 2020)، مشخص کرد که صنعت کالاهای لوکس ارزشی در حدود 115 میلیارد یورو (130.3 میلیارد دلار آمریکا) دارد. بر اساس گزارش سالانه تولید شده توسط Brand Finance، برچسب "ساخت ایتالیا" ارزشی معادل 2,110 میلیارد دلار آمریکا (2019) داشت که ایتالیا را در رتبه دهم موفق ترین و سودآورترین برند ملی در جهان قرار داد. در ایتالیا، صنعت مد به تنهایی تقریباً 10 میلیارد دلار آمریکا ارزش گذاری شده است و ایتالیا رهبر بین المللی در بخش چرم (از قرن 20) است که 1500 درصد از تولید چرم اروپا و 65 درصد از تولید جهانی را نمایندگی می کند.

تولیدکنندگان ایتالیایی که از بزرگترین برندهای لوکس ایتالیا (یعنی گوچی، پرادا و جورجیو آرمانی) حمایت می‌کنند، به دلیل همه‌گیری و کاهش سفارشات در سطح جهانی مجبور به تعطیلی شدند. این وضعیت به دلیل تأخیر در پرداخت‌های دولتی تأمین اجتماعی و وام‌های مورد حمایت دولت پیچیده شده است که تولید 40 درصد کالاهای لوکس جهانی را به خطر می‌اندازد.

ما نباید تعجب کنیم که بدانیم بسیاری از مارک های ایتالیایی نمادین دیگر توسط ایتالیایی ها کنترل نمی شوند. مطالعه منطقه ای Mediobanca سالانه گزارش می دهد که 40 درصد از مارک های اصلی مد ایتالیایی متعلق به شرکت های خارجی است. از 163 شرکتی که درآمد سالانه آنها بیش از 100 میلیون دلار است، 66 شرکت متعلق به شرکت های خارجی، 26 شرکت متعلق به سرمایه گذاران فرانسوی، 6 شرکت متعلق به بریتانیا، 6 شرکت آمریکایی و 6 شرکت سوئیسی هستند.

ورساچه به Michael Kors فروخته شد، Gucci، Bottega Veneta و Pomellato متعلق به گروه فرانسوی Kering هستند. Pucci، Fendi و Bulgari متعلق به گروه فرانسوی LVMH هستند. جورجیو آرمانی، دولچه و گابانا، OVS، بنتون، مکس مارا، سالواتوره فراگامو و پرادا همچنان سودآورترین شرکت‌هایی هستند که تحت مالکیت مستقیم ایتالیا هستند.

| eTurboNews | eTN

اترو اخیراً 60 درصد از سهام خود را به گروه سهام خصوصی تحت کنترل LVMH L Catterton فروخته و به زودی توسط مدیر عامل جدید، فابریزیو کاردینالی، مدیر عامل فعلی دولچه و گابانا، هدایت خواهد شد. خانواده Etro به سهامدار اقلیت تبدیل شده است و آینده این برند که به خاطر منسوجات پیسلی معروف است نامشخص است. برخی از برندهای لوکس همچنان به چین (به طور انحصاری) متکی هستند و این ممکن است یک اشتباه باشد.

در دسامبر 2015، فندی دامنه خود را گسترش داد و هتلی با 7 اتاق، Private Suites را افتتاح کرد. این پروژه بخشی از یک فرآیند تکاملی برای این شرکت نمادین است که در سال 1925 به عنوان یک فروشگاه کیف دستی و خز در رم آغاز شد و اکنون پوشاک مردان، زنان و کودکان را از سر تا پا فراهم می کند. این برند روی ساعت‌ها و همچنین مجموعه‌ای از اثاثیه منزل و لوازم جانبی کاسا یافت می‌شود.

| eTurboNews | eTN

Palazzo Versace در ساحل طلایی استرالیا (2000) معرفی شد و به عنوان "اولین هتل با مارک مد در جهان" معرفی شد. این ممکن است از نظر واقعی درست نباشد زیرا خانواده Ferragamo (املاک در فلورانس، رم و حومه توسکانی) بیش از 20 سال است که عملیاتی شده است. هتل آرمانی دبی در سال 2010 در برج خلیفه، بلندترین ساختمان روی کره زمین افتتاح شد. در سال 2011، آرمانی یک مکان در میلان را افتتاح کرد که بر کل بلوک شهر تسلط دارد. بولگاری در سال 2004 هتلی افتتاح کرد و جواهرساز ایتالیایی با برنامه ریزی برای افتتاح ملک در شانگهای، پکن و دبی به لندن و بالی گسترش یافت. جالب است بدانید که گسترش یک برند همیشه موفق نیست. هتل Missoni Edinburgh و Maison Moschino در میلان در سال‌های 2009 و 2010 افتتاح شد و در سال‌های 2014 و 2015 بسته شد.

چه باید بکنید

سیستم اقتصادی ایتالیا بر اساس 93 تا 94 درصد شرکت های کوچک تا متوسط ​​است. در سال 2019 صنعت مد ایتالیا 1.3 درصد از کل تولید ناخالص داخلی ملی را تشکیل می داد و این رشد علی رغم سایر چالش های اقتصادی در این کشور بوده است. افزایش تبلیغات بین المللی ایتالیا به عنوان یک مقصد توریستی و هسته تولید لوکس می تواند به جهش اقتصاد کمک کند زیرا محصولات "ساخت ایتالیا" تا 60 درصد از کل هزینه های گردشگری را تشکیل می دهند.

برندهای مد ایتالیایی در تلاشند تا بازارها را گسترش دهند و برندها را به عنوان "جهانی" در آسیا، ایالات متحده و اروپا تبلیغ کنند. برندهای خانوادگی که هنوز مستقل هستند به دنبال سرمایه گذارانی برای رقابت و رشد هستند. سرمایه گذاران سهام خصوصی، با اذعان به ارزش پایدار طراحی و ساخت ایتالیایی، به دنبال فرصت های جدید هستند. این احتمال وجود دارد که سفارش‌های مشتریان منتخب سریع‌تر از تجملات عمومی بهبود یابد، زیرا هزینه‌های بیشتری نیاز به تعدیل روانی دارد.

ارتقای دیجیتالی فرصت دیگری برای برندهایی است که به دنبال بقا و رشد هستند، اما این یک بدبختی نیست زیرا برندهای لوکس باید از قطعیت ها، مناطق آسایش و مدل کسب و کار خود به همراه عدم علاقه به نوآوری، تمایل به برج های عاج چشم پوشی کنند. و باغ های مخفی، مدل کسب و کار متمرکز بر مردان و رویکرد سفت و سخت کسانی که در گذشته موفق به کسب جام شده اند. مسیر فناوری در مورد نیاز به چند کار، تشویق و ترویج دیدگاه‌های مختلف و در عین حال ادغام مشاغل آنلاین و آفلاین است.

کارگردانی لوکس ایتالیایی

| eTurboNews | eTN

اگر شما یک کسب و کار کوچک تا متوسط ​​ایتالیایی هستید و علاقه مند به ورود به بازار ایالات متحده هستید، فروشگاه یک مرحله ای آژانس تجارت ایتالیا (ITA) است که با همکاری وزارت امور خارجه و توسعه اقتصادی کار می کند. مقر آن در رم است، یکی از نقش های متعدد آن تضمین سرمایه گذاری مستقیم خارجی در ایتالیا و افزایش/تقویت آگاهی از مشاغل ایتالیایی و محیط نظارتی آن است. این آژانس در سال 1926 شروع به کار کرد و ممکن است قدیمی ترین اداره دولتی باشد که مسئول ترویج تجارت اقتصادی است.

| eTurboNews | eTN

گاهی اوقات کارآفرینان ایتالیایی بازار ایالات متحده را نادیده می گیرند زیرا برندهای بزرگ ایتالیایی بر آن تسلط دارند و یافتن شرکای سرمایه گذاری مشترک ممکن است چالش برانگیز باشد، بنابراین ITA جلسات را هم به صورت مجازی و هم حضوری تسهیل می کند. اخیراً، ITA (که بخشی از بودجه آن توسط دولت ایتالیا تأمین می شود)، یک پلتفرم وب به نام EXTRAITASTYLE (سبک ایتالیایی فوق العاده) را با هدف کمک به کارآفرینان ایتالیایی برای رشد حضور خود در ایالات متحده راه اندازی کرد.

ITA همچنین دوره‌های آموزشی را برای شرکت‌های تازه وارد به پلتفرم‌های بین‌المللی از جمله آمازون، علی‌بابا و وی چت ارائه می‌دهد. علاوه بر این، این آژانس از توزیع از طریق فروشگاه های بزرگ برای محصولاتی که از مد گرفته تا مواد غذایی را شامل می شود، پشتیبانی می کند.

| eTurboNews | eTN

کارگردانی این عملیات در نیویورک از سال 2019 بر عهده آنتونینو لاسپینا است. وقتی اخیراً در دفتر کارش در منهتن با او ملاقات کردم (در احاطه شده با مبلمان و وسایل چرمی عالی ایتالیایی) واضح بود که Laspina در نمایندگی محصولات لوکس ایتالیایی بسیار راحت است. او در سیسیل به دنیا آمد و در رشته علوم سیاسی، تجارت خارجی و مدیریت صادرات فارغ التحصیل شد. او همچنین دیپلماسی را در انجمن ایتالیایی سازمان های بین المللی (SIOI) خواند. او در سال 1981 به آژانس تجارت ایتالیا پیوست و به آسیا از جمله سئول، کوالالامپور، تایپه و پکن اعزام شده است.

در سال 2007، لاسپینا به عنوان یکی از "10 دوست بزرگ بین المللی مد چینی" توسط کمیته سازماندهی هفته مد چین انتخاب شد. این دستاورد برجسته به سرعت با توسعه بنیاد Prospero Intorcetta دنبال شد، که او به عنوان رئیس جمهور انتخاب شد. این بنیاد به یسوعی سیسیلی اختصاص دارد که در قرن هفدهم در چین زندگی می کرد و بسیاری از آثار کنفوسیوس را برای اولین بار به لاتین ترجمه کرد. در سال 17، لاسپینا به عضویت هیئت مدیره دانشگاه کره، انا، ایتالیا درآمد.

از سال 2015، Laspina بر نوآوری خدمات بر اساس تقاضا برای توسعه تجارت بین المللی از جمله بازاریابی و آموزش تمرکز کرده است. او عضو گروه رهبران جوان (شورای ایتالیا-ایالات متحده آمریکا (1998) است.

برای اطلاعات بیشتر: یخ, extraitastyle.com, italist.com/us.

درباره نویسنده

آواتار دکتر الینور گارلی - ویژه eTN و سردبیر، wines.travel

دکتر Elinor Garely - ویژه eTN و سردبیر ، wines.travel

اشتراک
اطلاع از
مهمان
0 نظرات
بازخورد درون خطی
مشاهده همه نظرات
0
لطفا نظرات خود را دوست دارم ، لطفاً نظر دهید.x
به اشتراک گذاشتن برای...