آمدن چینی ها به ایالات متحده آمریکا: چرا ما اینجا هستیم؟

هر هفته در

هر هفته در رادیو گفتگوی سفر و سخنرانان سفر رادیویی Sandy Duyvetter به متخصصان صنعت مختلف برای بحث در مورد روند فعلی. اخیراً او با جانت کارموسکی ، شخص TCBN مصاحبه کرد تا در مورد اوج گرفتن موقعیت چین در چین صحبت کند و این بدان معناست که این هدف برای کسب درآمد ، مشاغل آمریکایی و گردشگران چینی در ایالات متحده چیست.

متن مصاحبه

SANDY DUYVETTER: خوش آمدید به رادیو سفر تجاری. نام من Sandy Duyvetter است و می خواهم از همه شما برای پیوستن به ما تشکر کنم. اگر به businesstravelradio.com بروید ، برنامه نویسی ما را مشاهده خواهید کرد و برنامه امروز پر از اطلاعات است. امروز به چین می رویم. ما مدت طولانی است که از نظر جسمی در چین نیستیم و مدت زمان قابل توجهی درباره چین صحبت نکرده ایم. من مطمئناً معتقدم که زمان مناسب برای بازگرداندن چین به حوزه ما است.

با ما یک متخصص و متخصص در صنعت داریم. نام او جانت کارمسکی است. وی مدیرعامل و سردبیر شبکه تجارت چین است. وی از سال 2008 در حال انجام این تجارت خاص بوده است اما سابقه طولانی در درک تجارت چینی و نحوه کار و موفقیت غربی ها در آن بازار - در همه این بازارها - دارد. خیلی از شما ممنونیم که به ما ملحق شدید.

ژانت کارموسکی: ممنون از معرفی عالی ، سندی ، و متشکرم که من را در این برنامه معرفی کردی.

SD: شرط می بندید! همانطور که من و شما آفلاین صحبت می کردیم ، ما سالها شما را دنبال کرده ایم. من وقتی آخرین خبرنامه شما را دیدم بسیار هیجان زده شدم و فکر کردم این زمانی است که واقعاً باید شما را در مقابل مخاطبانمان برگردانم. من معتقدم به شما احتیاج دارم که حقایق را به ما بگویید. شما مطمئناً متخصص هستید. در ذهن ما مطمئناً به نظر می رسد که ما مجبور به ورود به چین هستیم به ویژه اینکه صنعت ما در جهانگردی و مسافرت حکم می کند. اما مسلماً با وقوع این رکود بزرگ ، ما نوعی عقب ایستاده و نگاهی انداخته ایم. اما به نظرم می رسد که در اینجا چیزهای زیادی به باز شدن درهای بیشتری در چین اشاره دارد. آیا شما هم همین احساس را دارید؟ یا اینجا ما از دست و پا مانده ایم؟

JC: نه. من احساس می کنم که در روابط بین جوامع تجاری ایالات متحده و چین تغییری ایجاد شده است ، این امر طی چند سال گذشته در رکود جهانی و با ادامه پیگیری چین برای رشد اقتصادی خود با تمام تجدید ساختارهایی که باید در ایالات متحده ، نوعی سردرگمی در مورد این رابطه وجود دارد؟ اگر دیگر خبری از سرمایه گذاری مشاغل آمریکایی در چین و راه اندازی مشاغل صادرات گرا نیست و اگر دیگر صحبت از این نیست که چینی ها همیشه به آمریکا می آیند تا چین را فقط به عنوان یک مقصد سرمایه گذاری بفروشند ، اکنون نوعی تغییر جهت ورود چینی ها به آمریکا برای بررسی ایالات متحده برای سرمایه گذاری خود. مارک های چینی در تلاشند تا راه اندازی کنند - این نوعی تغییر شکل یا حداقل چند جهته ای است که در روابط بین ایالات متحده و چین ظاهر می شود.

بسیاری از مردم گیج شده اند زیرا ایالات متحده از داشتن مازاد پول نقد و علاقه استراتژیک در گسترش و رشد خارج شده است. فقط توانایی سرمایه گذاری در ابتکارات جدید از سوی شرکت های جدید آمریکایی که چند سال پیش وجود داشت وجود ندارد. اکنون احساس می کنم که گرد و غبار به نوعی در حال ته نشینی است و چینی ها به درک واضح تری از آنچه ایالات متحده برای رسیدن به اهداف خود در سطح ملی و سازمانی می دهند ، می رسند. و ایالات متحده به همین ترتیب به درک جدیدی از اینکه چین برای چیست ، چه نقشی دارد که این کشور در سلامت اقتصادی ادامه می دهد ، رسیده است. هیجان واقعی است. ما در حال دریافت تعریف جدیدی از کارهایی هستیم که می توانیم برای یکدیگر انجام دهیم.

SD: کاملاً و من فکر می کنم شما یک نکته جالب توجه را مطرح کنید زیرا از پایان ما همیشه به چین سفر کرده ایم. آوردنش به چین آوردن آن علامت غربی به چین. اما همانطور که اشاره کردید ، چین به غرب نیز می آید. و من نمی دانم که آیا همه ما نیز از این فرصت استفاده می کنیم. آیا می خواهید در آن مورد کمی برای ما بازی کنید؟

JC: مطمئنا من گاهی اوقات از فوربس وبلاگ می نویسم ، و دلیل این امر این است که من قصد ارسال پست را دارم - اگر مشترک یا عضو شبکه تجارت چین باشید ، یک خبرنامه دریافت می کنید ، و عنوان آخرین ستون I هفته گذشته ارسال شد "Swagger پایدار نیست" من تحقیقات بیشتری انجام داده ام و قصد دارم مقاله ای را بر اساس آن در ستون Forbes خود ارسال کنم.

مفهومی که می خواهم در مورد آن صحبت کنم این است که چگونه چند دهه پیش زندگی خود را صرف زندگی و کار در چین و توضیح دادن برای مدیران بازرگانی آمریکایی کردم. مدیران بسیار ارشد به چین می آمدند و می گفتند "شانگهای می خواهد چه باشد؟ آیا شانگهای می خواهد وقتی بزرگ شد لندن شود؟ آیا شانگهای می خواهد نیویورک شود؟ آیا شانگهای می خواهد پاریس شود؟ " فکر کردم این یک سوال مضحک است - شانگهای فقط می خواهد شانگهای باشد. این دیدگاه وجود داشت که چین نوعی فکر بعدی است: داشتن آن خوب است اما به نوعی یک آب خیز است و در واقع اهمیتی ندارد که ما در اینجا چه کاری انجام می دهیم یا اصلاً کاری انجام نمی دهیم. من فکر می کنم مدت زمان شگفت انگیزی برای تجارت آمریکایی طول کشید که واقعاً همیشه فقط یک تجارت آمریکایی بوده است. ما یک قاره بزرگ ، بزرگترین بازار در جهان داریم ، کارهای زیادی وجود دارد که فقط برای درآمدزایی و پیشرفت در آمریکای شمالی باید انجام دهیم. و این تمایل وجود داشت که به چین نگاه کنیم و بگوییم "شاید ما این کار را خواهیم کرد و شاید نکنیم."

من وقتی چینی ها به آمریکا می آیند ، چنین مکالمه ای با آنها ندارم. به اندازه کافی جالب است که چینی ها از همه پول و قدرت برخوردارند و فکر می کنند ، ما به اندازه کافی در چین ادامه داریم و می توانیم در کشورهایی تجارت کنیم که فرش قرمز را برای ما پهن می کنند - مانند کشورهای اروپایی که همیشه در آنها صنعتی بوده اند سیاست ها بنابراین آنها واقعاً خوب با ما رفتار می کنند و یارانه ها و رفتارهای خوبی را به ما می دهند. ما می توانیم به خاورمیانه یا آسیای میانه برویم ، جایی که سران کشورها تأیید می کنند که آنها به چین و پول و فناوری چین احتیاج دارند. آنها برای اهداف امنیتی به کشور چین نیاز دارند. و چینی ها به ایالات متحده می آیند و ما می گوییم "شاید ، شاید نه".

همانطور که من معتقدم اکنون و 30 ، 20 ، 10 و 5 سال پیش ، چین نباید و نمی تواند یک فکر بعدی برای تجارت غربی باشد. به همین ترتیب ، من فکر نمی کنم چینی ها تا حدی درست باشند که به آمریکا به عنوان چیزی نگاه کنند که در واقع چیزی ندارند که با آن معامله کنند. آنها شروع به تطبیق حقیقت عمیق تر می کنند ، این است که آمریکا منبع نوآوری ، ایده ها ، خلاقیت ، تجاری سازی چیزهایی است که شیوه زندگی مردم را تغییر می دهد. و این کاری است که چین واقعاً خیلی خوب از پس آن بر نمی آید. آنها واقعاً نیاز به ادامه ارتباط با ما دارند ، اما ما در حال معامله هستیم - نکته ای که من بیان می کنم این است که ما در یک قلمرو هستیم که چین و ایالات متحده باید ایده ها و مهارت های زیادی را با یکدیگر تبادل کنند ، مردم ، و سیستم عامل ها در حال حاضر این فقط مربوط به کالای در ازای پول نیست. کالاهای پولی که کالاهای چینی برای پول آمریکایی بود ، دیگر واقعاً موضوع نیست. این ایده ها بیشتر به عقب و جلو می روند ، و مردم به عقب و جلو می روند.

SD: ما قصد داریم دوباره به اینجا برگردیم و استراحت کنیم. ما قصد داریم ژانت را با ما حفظ کنیم و در مورد شبکه تجارت چین ادامه دهیم. البته می توانید بروید شبکه تجارت چین وب سایت.

(پیام بازرگانی)

SD: به رادیو سفر تجاری خوش آمدید. ما از گفتگوی شگفت انگیز با جانت کارموسکی لذت می بریم. وی مدیرعامل و سردبیر شبکه تجارت چین است. می دانی جانت ، احساس می کنم چین را دوباره یاد می گیرم. همانطور که می گویید ، همانطور که قبلاً اظهار داشتید ، آنها احتمالاً در مورد ما نیز یاد می گیرند. این واقعیت که می دانیم گردشگران چینی علاقه مند زیادی به ایالات متحده می آیند ، زمان قابل توجهی است. اما ما همچنین می دانیم که گردشگران چینی ممکن است حتی در هتل ها به دنبال چیزی متفاوت از غرب باشند. آیا این چیزی است - من می دانم که شما لزوماً متخصص صنعت مسافرت نیستید - اما آیا می توانید ببینید که چیزهای زیادی وجود دارد که ما برای تجارت باید در مورد یکدیگر یاد بگیریم؟

JC: بله من می گویم چیزهای زیادی در مورد چینی ها می توان یاد گرفت. اول از همه ، ایالات متحده آمریكا همچنان مقصد برتر آرزو است. این مکانی است که چینی ها هنوز می خواهند به آنجا بیایند. این ایده کامل "اگر می توانید آن را در اینجا درست کنید می توانید آن را در هر مکانی بسازید" است. صرف نظر از اینکه چینی ها چقدر موفق هستند ، آنها هنوز کاملاً از ایالات متحده به عنوان منبع قدرت بزرگ ، ایده های بزرگ و ثروت زیاد آگاه هستند. بنابراین آنها قطعاً می خواهند به اینجا بیایند. آنچه آنها به اینجا می آیند چیزی است که ما تازه شروع به کار کرده ایم تا بتوانیم کمی بهتر به آن گوش دهیم و بزرگنمایی کنیم.

برای بازارهای اوقات فراغت ، ورود چین به ایالات متحده از زمان امضای این تفاهم نامه برای اجازه دادن به گروه های تفریحی چینی در سال 54 ، ورود چین به ایالات متحده 2008٪ افزایش یافته است. اکنون تقریبا 4 میلیارد دلار بازار گردشگران چینی در غرب.

SD: جالب است. من حتی برخی ارقام را دیدم که می گفتند قرار است به 200٪ برسد. چقدر چینی ها می خواهند به آمریکا بیایند ، که برای ما که این تبادلات فرهنگی را انجام می دهیم و یکدیگر را درک می کنیم واقعاً قابل توجه و مهیج است. بنابراین این واقعا خبر خوبی است.

JC: این واقعا خبر خوبی است! و چه چیزی آن را واقعی می کند و چه چیزی باعث می شود بیشتر اتفاق بیفتد ، من احساس می کنم این یک نوع تلاش از پایین به بالا است که مقاصد سفر در ایالات متحده برای کار کردن به آن نیاز دارند. از نظر منطقه ای ، باید ایالت ها و مقصد و دولت را در اختیار داشته باشیم تا واقعاً برای چینی ها بازاریابی کنند. اگر به این فکر می کنید که چگونه ... وقتی من تقریباً 20 سال در چین زندگی کردم و می توانم چینی را بخوانم ، بنویسم و ​​صحبت کنم. من می توانم تمام روز چینی بخوانم. اما وقتی که من در چین هستم و چشمم به محیط اطرافم نگاه می کند ، من هنوز هم پیش از همه و همه چیز را به زبان انگلیسی بزرگنمایی می کنم. به همین ترتیب من در ایالات متحده متوجه شده ام که ما در حال شروع به رسیدن به نقطه ای هستیم که علائم چینی در فرودگاه JFK وجود دارد.

آنچه می شنویم ، اغلب وقتی که من با مقامات صنعت گردشگری کار می کنم ، چینی هایی که به ایالات متحده می آیند مترجم می شوند یا انگلیسی می خوانند بنابراین مسئله خاصی نیست. اما واقعاً همینطور است. این نمادی از تمایل ماست که آنها را تصدیق کنیم و کمی بیشتر از نیمه راه با آنها ملاقات کنیم و بگوییم "خوشحالیم که اینجا هستید". من فکر می کنم فقط با انکار ما که نیازی به این کار نداریم و مهم نیست یا تفاوتی ایجاد نمی کند ، این نیمی از جنگ است.

SD: من می گویم ، رفتن به چین - من شش بار فرصت حضور در آنجا را داشته ام - همیشه از این واقعیت بسیار متفاوت لذت بردم و یافتن آن انگلیسی بسیار دشوار است. وقتی شما واقعاً در جهانگردی با سایر کشورها و سایر کشورهای در حال ظهور مقایسه می کنید ، حضور در آنجا و کاملاً در فرهنگی ظهور می کند که بسیار متفاوت است. و البته این مسافر ماجراجویی در خودم است. اما به عنوان یک مسافر تجاری ، در بسیاری از مواقع شما می خواهید اولین غربی ها در منطقه ای باشید که در حال ساختن بنیادی برای هر آنچه بعداً اتفاق خواهد افتاد ، هستید. آیا می بینید که ما به این مسئله نزدیکتر خواهیم شد؟ آیا در طی پنج سال می بینید که ما یک رابطه چشمگیر خواهیم داشت؟ یا اینکه ما هنوز با "ما کی هستیم" مبارزه خواهیم کرد

JC: نه ، من فکر می کنم ظرف پنج سال ما رابطه چشمگیری خواهیم داشت. من فکر می کنم همه قطعات پازل یا از قبل وجود دارند و فقط جمع نشده اند ، یا می توانند دور هم جمع شوند. گفتن آن ساده به نظر می رسد. من می دانم که بخش خصوصی چه مقدار کار باید انجام دهد تا این اتفاق بیفتد. به عنوان مثال ، هنگامی که یک هیئت تجاری چینی وارد کار می شود ، آنها برای تحقق چیزی اینجا هستند.

خود را جای آنها بگذارید - شما یک مسافر تجاری بوده اید. شما می خواهید کمی اعتماد به نفس داشته باشید ، گم نشوید. شما نمی خواهید احساس سرخوشی کنید. بنابراین به این فکر کنید که چگونه وقتی در مادرید یا پاریس هستید و وقتی زمان پایان روز به اتاق هتل خود برمی گردید ، یک ایستگاه تلویزیونی انگلیسی را نصب می کنید تا احساس کنید کمی زمین گیرتر هستید و چقدر آرامش آور است. اکنون سرویس های پخش زبان چینی در ایالات متحده وجود دارد. اگر هتل هستید و میهمان چینی می خواهید ، پخش و روزنامه های چینی زبان را در منطقه خود پیدا کنید. این چیزی است که آنها واقعاً می خواهند به آن پاسخ دهند.

SD: من فکر می کنم ما در سانفرانسیسکو به نوعی مبارک هستیم ، جایی که احساس می کنیم چینی ها مطمئنا همسایه ما هستند و فرهنگ های ما روز به روز در هم تنیده می شوند. اینجا در شمال کالیفرنیا بسیار هیجان انگیز است. من می توانم ببینم که بقیه کشورها ممکن است احساس راحتی نکنند ، بازدید کنندگان چینی در آنجا وارد نشوند و احساس راحتی نکنند. مطمئناً سانفرانسیسکو برای این کار آماده است. آیا می بینید که یک صنعت بیش از صنعت دیگری وجود دارد که واقعاً در چین فرصت خوبی پیدا کرده است؟

JC: من فکر می کنم در بسیاری از بخش ها فرصت های زیادی وجود دارد. من فکر می کنم چینی ها با برنامه پنج ساله اقتصاد خود را از بالا به پایین هدایت می کنند. آنچه که برنامه پنج ساله در حال حاضر در مورد آن است ، مربوط به بخشهای خدماتی است - تجارت با خدمات تجاری ، مواردی که آمریکا کاملاً در آن مهارت دارد (کارگزاری ، کارگزاری بیمه ، برون سپاری حقوق و دستمزد ، مدیریت کلینیک ها یا مراکز درمانی ، مراقبت های بهداشتی). برنامه پنج ساله دوازدهم درباره خدمات به تجارت است ، به بازارهای خدمات با ارزش افزوده بالاتر مانند خدمات مالی و بهداشتی می رود. و البته انرژی های تجدید پذیر ، Cleantech ، اصلاح محیط زیست - اینها همه موارد ضروری برای چینی ها است تا کشور خود را نه تنها در حال رشد ، بلکه به طور صریح ، از هم پاشند. آنها با سرعت ناگوار رشد کرده اند.

من می خواهم بدانم که thechinabusinessnetwork.com یک نشریه تجارت آنلاین و جامعه افرادی است که برای توسعه صلاحیت چین خود وقت صرف کرده اند. برای کسانی که گوش می دهند در یک منطقه خاص هستند و در کار با چین جالب هستند ، یک راهنمای محلی ، یک مطلع فرهنگی پیدا کنید. به شخصه ، جدا از اداره شبکه تجارت چین ، وقتی یک شهر دارای هیئتی از افراد است یا اینکه آنها می خواهند هیأتی به شهرشان بیایند و آنها می پرسند چه کاری انجام شود ، خودم را فراخوانده ام. کسی را پیدا کنید که وقت خود را در چین گذرانده باشد و کمی در مورد چیزهایی که باعث راحتی و شادی چینی ها می شود ، می داند. این افراد همه جا هستند! همه چیز تمام شده است. بنابراین وارد فهرست شوید و به اطراف نگاه کنید و راهنمایی خواهید یافت.

بنابراین این تسهیل فرهنگی وجود دارد. همچنین گرایش بخشی ، Cleantech ، خدمات بهداشتی و درمانی وجود دارد.

SD: من هم می خواهم بگویم و ذکر کنم که شما در مورد برخی از فرصت ها صحبت کردید. همچنین تماس های زیادی از طرف های علاقمند چینی با ما می شود که می خواهند درباره مدیریت هتل غربی بیشتر بدانند. آنجا واقعاً چیزهای عالی در جریان است. من می خواهم این نکته را بیان کنم که thechinabusinessnetwork.com منابع بسیار خوبی دارد. اگر شما علاقه مند به ورود به چین هستید ، می توانید در آنجا اطلاعات کسب کنید. جانت ، من واقعاً می خواهم از شما بخاطر وقت امروز خود بسیار تشکر کنم. شما واقعاً ما را روشن کرده اید ، امید زیادی برای رشد چشمگیر در چین و البته تبادل فرهنگی عالی به ما داده اید. خیلی از شما ممنونیم که به ما ملحق شدید.

JC: از آنچه برای جامعه تجارت مسافرتی انجام می دهید متشکرم. ممنون که مرا در اختیار دارید.

SD: متشکرم هفته خوبی داشته باشید.

مصاحبه اصلی 3 آوریل پخش شد. پادکست کامل نمایش را بشنوید اینجا کلیک نمایید. بازنشر مجدد با مجوز.

درباره نویسنده

آواتار لیندا هونهولز

لیندا هونهولز

سردبیر برای eTurboNews مستقر در مرکز eTN.

به اشتراک گذاشتن برای...