با استفاده از خطوط هوایی ، پورتال های مسافرتی گزینه های جدید درآمد را امتحان می کنند

نیو دهلی - آژانس های مسافرتی هند پس از آنکه سه میلیارد شرکت هواپیمایی پیشرو را مجبور به از کار انداختن کمیسیون خود کردند ، مجدداً جریان درآمد خود را آغاز کردند.

صنعت هوانوردی که علی رغم افزایش هزینه های سربار در تلاش برای چسبیدن به قیمت های رقابتی است ، اکنون به دلیل افزایش اخیر قیمت سوخت و تورم با احتمال ضرر 80 میلیارد دلاری (معادل 1.86 میلیارد دلار) روبرو شده است.

هواپیماهای جت ایرویز ، هواپیمایی کینگ فیشر و ایر ایندیا تصمیم گرفته اند کمیسیون های 1 درصدی آژانس های مسافرتی را از اول اکتبر لغو کنند. این اقدام ، به گفته افراد در صنعت مسافرت ، نزدیک به 4,000 آژانس مسافرتی در سراسر کشور که گردش مالی سالانه آنها نزدیک به 360 رینگ است را تحت تأثیر قرار خواهد داد میلیارد دلار (8.38 میلیارد دلار)

در نتیجه ، این بخش برای دور شدن از وابستگی بیش از حد به خطوط هوایی به منابع جدید برای درآمدزایی ، به ویژه در بازار داخلی ، خود را دوباره اختراع می کند. به گفته فروشندگان سفر ، استراتژی جدید بقا متنوع سازی است.

این صنعت به دنبال معاملات پر سود هتل ها به عنوان الحاقی برای بسته های هوایی برای ادامه حیات و حفظ مشتری است. اپراتورهای مسافرتی در تلاشند تا با پرداخت هزینه های خدمات اضافی ویژه به مشتریان ، سود حاصل از کارمزد را جبران کنند.

به گفته ویكاس جاوا ، مدیر موتور جستجوی سفر Zoomtra.com ، روندهای جدید با سرعت بیشتری در بخش سفرهای آنلاین منعكس می شوند.

"تمام بسته های سفر ، به ویژه در بخش فروش آنلاین یا حتی در غیر این صورت ، با بهترین قیمت معاملات پرواز متمرکز شده اند ، که شامل 50 درصد پس گرفتن پول نقد در خرید آنلاین بلیط و خرید یکبار خرید و رزرو معاملات دوبار است ، "جاوا ، که پورتال او به عنوان یک جمع کننده در معاملات سفر عمل می کند ، گفت.

جاوا گفت: "با كاهش كارمزد كارگزاران آژانس مسافرتی و كاهش نرخ پایه (كرایه واقعی منهای مالیات) بلیط هواپیما كه نمایندگان از آن کمیسیون می گیرند ، اپراتورهای مسافرتی با تهدید حاشیه سود پایین روبرو هستند."

طبق برآورد بازار ، تا اوایل سال جاری ، نرخ پایه 65 درصد از کل کرایه بود ، در حالی که مالیات 35 درصد بود.

اما در حال حاضر ، نرخ های پایه تقریباً به 40 درصد از کل کرایه کاهش یافته و مالیات ها نیز تقریباً به 60 درصد رسیده است. نمایندگان معمولاً سهم خود را از کارمزد در نرخ های پایه تعیین می کنند.

جاوا گفت: "اکثر فروشندگان آنلاین مانند travelguru.com ، makemytrip.com ، cleartrip.com و yatra.com معاملات هتل را به همراه بلیط هواپیما و نوشابه های کوچک مانند انتخاب ، کوپن غذای رایگان و پایین ترین تعرفه های ممکن ارائه می دهند."

قابل ذکر است ، در حالی که نرخ بلیط هواپیما افزایش یافته است ، نرخ هتل از روند پیروی نمی کند. Neelu Singh ، مدیر عامل Ezeego1.com ، شاخه بازاریابی آنلاین عمده مسافران کاکس و کینگز ، گفت: "این خوب است که بسته های زمین هنوز قیمت رقابتی دارند."

طبق گفته جاوا ، Travelguru.com ، یک فروشنده آنلاین مسافرتی پیشرو ، در شش ماه گذشته به همراه معاملات هوایی خود به شدت به بازاریابی هتل ها پرداخته است.

پورتال Jawa ، که دارای 200,000 مشترک مشترک است ، مقایسه ای از تعرفه های هوای 13 شرکت هواپیمایی داخلی اصلی را ارائه می دهد و بیش از 4,500 هتل را لیست می کند.

وی ادامه داد: حتی شش ماه پیش تمرکز روی فروش بلیط بود ، اما اکنون معاملات هتل معطوف شده است. Travelguru با VISA مشارکت دارد و مشتریانی که از کارت های اعتباری VISA برای خرید تعطیلات بصورت آنلاین استفاده می کنند ، تقریباً 25 درصد در هتل ها و فقط 10 درصد در معاملات هوایی تخفیف می گیرند. ”Jawa به خبرنگاران گفت.

از آنجا که فروش تعطیلات بسته بندی شده با معاملات هتل پیچیده تر از فروش بلیط هواپیما در شبکه است ، چندین فروشگاه آنلاین مسافرتی مراکز آفلاین را ایجاد کرده اند تا به مشتریان کمک کنند شخصاً با نمایندگان هتل تعامل کنند.

جاوا گفت ، گردشگران هندی ، عمدتا مسافران اوقات فراغت ، هنوز هم از ایده خرید معاملات هتل به صورت آنلاین راحت نیستند.

وی توضیح داد: مراکز آفلاین و خدمات ویژه پشتیبانی مشتری از دو طریق به صنعت کمک می کنند. در حالی که کیوسک های آنلاین حاشیه سود خود را از طریق هزینه های خدمات مشتری حفظ می کنند ، از طریق بازاریابی مستقیم در عین حال مشتری خود را نیز در این روند تقویت می کنند.

در یک مطالعه ذکر شده است که تعداد اتاق های رزرو شده در هتل ها از طریق فروش آنلاین فقط یک دهم رزرو پرواز است.

طبق Singh Ezeego1 ، پورتال های مسافرتی باید تعریف جدیدی از استراتژی ها داشته باشند.

"در فضای آنلاین ، کار دشواری نیست. Ezeego1.com تلاش نکرده است که فقط در رزروهای هوا تمرکز کند.

وی به خبرنگاران گفت: "هنگامی كه ما دو سال پیش كار خود را آغاز كردیم ، با تعداد كثیری از محصولات ، از بلیط هواپیما ، بسته های تعطیلات - داخلی و بین المللی - و رزروهای ریلی ، راه اندازی كردیم."

Ezeego1 همچنین به رزرو سفرهای دریایی تغییر یافته است تا حتی از تلاطم های تجاری و تغییر روند بازار نیز استفاده کند.

"ماه گذشته ، ما رزروهای اتوبوس را در سایت خود معرفی کردیم. این گزینه را برای مشتریان فراهم می کند تا نحوه سفر خود را انتخاب کنند. به عنوان مثال ، بمبئی به گوا یک سفر شبانه است. مسافرت با اتوبوس و سپس اقامت در هتل برای چند روز یک گزینه مناسب است. "

ekonomictimes.indiatimes.com