تسریع رشد دارایی-سبک در مسکن

در رویداد سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاری CapitaLand (CLI) در روز سرمایه‌گذار 2022، که طی دو روز (13 تا 14 اکتبر 2022) در سنگاپور برگزار شد، واحد تجاری مسکن CLI، The Ascott Limited (Ascott)، چشم‌انداز تجاری خود را در یک میزگرد با عنوان به اشتراک گذاشت. : “سواری بر موج ریکاوری سفر و فراتر از آن”. اسکات همچنین استراتژی مدیریت سرمایه گذاری خود را در این گردهمایی با حضور بیش از 200 سرمایه گذار نهادی، بانکدار و تحلیلگر بازار ارائه کرد.

آقای کوین گو، مدیر عامل، CLI Lodging و Ascott Limited در طول بحث میزگرد به اشتراک گذاشت: "بازیابی بخش اقامتگاه در کنار رفع سریع محدودیت های سفر از سه ماهه دوم سال 2022 تسریع شده است. در پایان سه ماهه سوم، Ascott's درآمد هر واحد موجود در سال 2019 نزدیک به سطوح قبل از همه‌گیری بود. ما انتظار داریم اقامتگاه‌های خدمات‌رسانی‌شده ما، که انعطاف‌پذیری برای پاسخگویی به مشتریان کوتاه مدت و بلندمدت را دارند، بیشتر درآمد را تقویت کنند. فراتر از عجله سفر اولیه، رشد بخش مهمان‌نوازی در مسیری مثبت و پایدار است.

در طول این رویداد، آسکوت محورهای استراتژیک کسب و کار اقامت خود را تشریح کرد و از بهبود سفر پس از کووید برای ورود به مرحله رشد سریع دارایی ها استفاده کرد.

•             تقویت یک مدل انعطاف‌پذیر و متمایز. مدل کسب‌وکار اسکات به‌عنوان یک بازیگر یکپارچه در زنجیره ارزش مسکن، از دو موتور رشد نیرو می‌گیرد. موتور مدیریت سرمایه‌گذاری توسط سرمایه‌گذاری CapitaLand Ascott Trust (CLAS) و صندوق‌های خصوصی آن لنگر انداخته است، در حالی که موتور مدیریت اقامتگاه، رشد واحدهای اتاق را در مجموعه برندهای محصولات خود تقویت می‌کند. آسکات با بهره گیری از هم افزایی شبکه مالکان، برندسازی قوی محصول و تخصص عمیق محلی، موقعیت خوبی برای افزایش هزینه های مدیریت وجوه و مسکن دارد.

•            تمرکز بر رشد کم دارایی. اسکات رشد فزاینده‌ای را آغاز می‌کند و بیش از 80 درصد از دارایی‌های آن تحت قراردادهای مدیریتی و حق رای دادن امضا شده است، از 39 درصد در سال 2011. مدت طولانی قرارداد، برای 10+10 سال، به ایجاد دوره‌ای پایدار کمک می‌کند. جریان درآمد برای اسکات در نیمه اول سال جاری، اسکات بیش از 7,500 اتاق جدید را امضا کرد و بیش از 4,500 اتاق را افتتاح کرد. با خرید Oakwood، به رشد اتاق خالص سالم [1] 15٪ دست یافته است.

•             تسریع رشد از طریق ادغام و ادغام استراتژیک. آخرین خرید اسکات از Oakwood در ژوئیه 2022 باعث تقویت فوری مجموعه این گروه شد و حضور جهانی آن را به بیش از 150,000 واحد در حدود 900 ملک در بیش از 200 شهر گسترش داد. این اکتساب موقعیت اسکات را به عنوان یکی از سه ارائه‌دهنده برتر اقامت با خدمات اقامت طولانی‌مدت در جهان تثبیت کرد[2]. این به دنبال مجموعه ای از سرمایه گذاری های استراتژیک قبلی است که شامل خرید هتل های آپارتمان کوئست و سرمایه گذاری قابل توجه در مسکن جهانی Synergy - هر دو در سال 2017 می شود. در سال 2018، Ascott مدیریت هتل TAUZIA (TAUZIA) را خریداری کرد.

•             رشد مجموعه‌ای از برندهای جهانی. این گروه با تکیه بر توانایی‌های خود برای مدیریت الزامات اقامت کوتاه و بلند مدت، به راه‌اندازی گزینه‌های اقامتی ادامه می‌دهد که به انعطاف‌پذیری برای چرخش بر اساس تقاضا در سراسر جغرافیایی اجازه می‌دهد و انعطاف‌پذیری را در قله‌ها و مناطق تجاری تضمین می‌کند. با بازی با نقاط قوت مدل کسب و کار دو موتوره اسکات، برند lyf برای جذب مسافران نسل بعدی ایجاد شد. این نام تجاری از زمان آغاز به کار خود در سال 2019 در فضای زیستی بسیار مورد توجه قرار گرفته است. اکنون با 21 ملک lyf و 13 ملک دیگر در دست توسعه، آسکات به پتانسیل قوی lyf اطمینان دارد و قصد دارد تا سال 150 با 2030 ملک lyf امضا کند.

آسکوت یک مدل کسب و کار انعطاف‌پذیر و متمایز دارد و ما به تقویت قدرت خود به عنوان یک بازیگر مسکن یکپارچه در زنجیره ارزش املاک و مستغلات ادامه خواهیم داد. مجموعه برندهای ما به انواع مختلف مسافران، از اقامت کوتاه تا مهمانان بلندمدت پاسخ می دهد و استراتژی ما تمرکز بر باز کردن پتانسیل ارزش کامل آنهاست. از سال 2017 تا 2021، آسکوت با وجود کووید، پنج سال متوالی رکورد خرید داشته است. ما در سال 2022 نیز در حال حرکت هستیم. اسکات در مسیر دستیابی به هدف خود یعنی 160,000 دستگاه در سراسر جهان تا سال 2023 است. آقای گوه اضافه کرد.

استراتژی برند 360

مجموعه برندهای اسکات گزینه‌های اقامتی مختلفی را شامل می‌شود که شامل اقامتگاه‌های خدمات‌رسانی شده و هتل‌های آپارتمانی، هتل‌ها و ایده‌های زندگی مشترک می‌شود. از آنجایی که سبد برند آن برای رشد مستمر در بخش مهمان نوازی پویا گسترش می‌یابد، یک تمرین گروهی را برای تقویت سبد برند خود از طریق داستان‌های تیزتر برند و معرفی تجربیات و برنامه‌های امضایی منحصر به فرد برای هر برند آغاز کرده است.

Refresh برند Citadines در سپتامبر 2022 رونمایی شد. Citadines با عنوان "برای عشق شهرها" راحتی یک اقامتگاه خدماتی و انعطاف پذیری یک هتل را به مسافران ارائه می دهد. سامرست تازه‌شده قرار است در نوامبر 2022 راه‌اندازی شود و درباره گرد هم آمدن خانواده‌ها و دوستان در محیطی پایدار، فراگیر و هماهنگ است. برند Ascott و The Crest Collection نیز در سال 2023 امضاها و برنامه های برند جدیدی را عرضه خواهند کرد.

آسکات به عنوان ارائه‌دهنده پیشرو محل اقامت، متعهد به ادامه ساختن برندهای ما برای ایجاد وفاداری در میان مهمانان، افزایش تجربیات برای جذب مسافران نسل بعدی و ارائه ارزش پایدار و بازگشت به صاحبان و سرمایه‌گذاران است. تان بی لنگ، مدیر عامل برند و بازاریابی اسکات، گفت: استفاده از ویژگی‌های منحصربه‌فرد برندهای ما و ایجاد میراث و شهرت آن برای ارتقای تجارب مصرف‌کننده به ما این امکان را می‌دهد که ارزش ویژه برند خود را رشد دهیم و پتانسیل قابل توجهی را که در برندهای ما تعبیه شده است، باز کنیم. .

خانم تان افزود: «مدل هیبریدی منعطف اسکات پس از همه‌گیری، نه تنها به ما امکان می‌دهد هم اتاق‌های هتل و هم اقامتگاه‌های سرویس‌دهی شده را ارائه دهیم، بلکه ما را قادر می‌سازد برنامه‌های برند قوی طراحی کنیم که نیازهای سبک زندگی مختلف مهمانانمان را بهتر برآورده کند. ، و ثابت کرده اند که بسیار مورد توجه هستند. بنابراین، آسکوت نسبت به روند تبدیل صعودی است، زیرا ما پتانسیل دارایی های بیشتری را می بینیم. در تمرین Brand360 ما، مارک‌هایی مانند Citadines و The Crest Collection به گونه‌ای طراحی شده‌اند که «تبدیل پسند» باشند، زیرا نیاز به کار ساختاری کمتری برای تغییر دارند.

ادغام و رشد Oakwood

اسکات شروع به ادغام نام تجاری Oakwood[3] تازه به دست آمده در مجموعه متنوع خود از برندهای جهانی کرده است. با بهره برداری از هم افزایی حاصل از تمرین Brand360، Oakwood از طریق یک بازنگری نام تجاری، که شامل مهاجرت oakwood.com به discoverasr.com است، می شود.

با بهره گیری از قدرت کسب و کار و شبکه توزیع Ascott، املاک Oakwood به منابع بیشتری دسترسی پیدا می کند و از شبکه گسترده ای از سیستم ها، کانال ها و ابزارها برای افزایش درآمد، بهبود کارایی عملیاتی و افزایش ارزش برای مهمانان و شرکای تجاری سود می برد. با فناوری جامع جلو به پشت، تجزیه و تحلیل داده‌های وب بهبود یافته و برنامه وفاداری که بخشی از (Ascott Star Rewards) است، ویژگی‌های Oakwood می‌توانند تجربیات را بر اساس ترجیحات ضمنی و صریح مهمانان خود سفارشی کنند.

برند تازه‌سازی شده Oakwood که با هدف قرار دادن جمعیت رو به رشد مهمان‌های «تفریحی» تنظیم شده است، بر سه رکن برند تمرکز خواهد کرد: راحتی، هنر مهمان‌نوازی و ارتباطات. برخی از امضاهای برند آن شامل فضاهای کاری با هدف طراحی شده برای حمایت از نیازهای تجاری، برنامه های ناهار خوری انتخاب شده که راحتی برای غذاهای خانگی در آپارتمان را فراهم می کند، طرح های مشارکت اجتماعی امضا، و برنامه هایی برای توسعه همکاران در صنعت مهمان نوازی است.