امروز ماریوت اینترنشنال اعلام کرد که توافق نامه های جدیدی را با JPMorgan Chase و American Express برای کارت های اعتباری با مارک مشترک صادر شده در ایالات متحده در ارتباط با برنامه های وفاداری خود به دست آورد. جو کورتز ، تحلیلگر سفر و پاداش MileCards.com ، این معامله را تجزیه و تحلیل کرد و در اینجا معنای اعضای پاداش ماریوت و ریتز کارلتون را شکست.
پس از آنکه هیلتون توافق نامه صادر کننده دوگانه خود را با سیتی ترک کرد تا فقط کارت های اعتباری با مارک تجاری مشترک را از American Express ارائه دهد ، ماریوت با کارت های اعتباری صادر شده توسط دو ناشر مانند خطوط هوایی آمریكا به یك حلقه كوچك از شركت های مسافرتی پیوست.
بالا بردن امتیازات امتیازات با راه اندازی هیلتون کارت "فوق العاده برتر" با American Express در سال 2018 ، ماریوت با راه اندازی کارت فوق العاده حق بیمه خود از American Express ، این روش را دنبال می کند. این کارت ها هزینه سالانه بالایی دارند (اغلب 450 دلار یا بیشتر) و فرصت های بیشتری را برای کسب وضعیت و امتیاز با مارک هتل فراهم می کنند. مزایای اضافی می تواند شامل وضعیت نخبگان رایگان (اعم از اینکه وضعیت طلای میان رده یا سطح بالای پلاتین مشخص نیست) ، جوایز شبانه رایگان و اعتبار مسافرتی انتخابی - مانند اعتبارات اتفاقی هواپیمایی و اعتبارات جانبی هتل. کارت برتر هیلتون وضعیت Diamond درجه یک را ارائه می دهد.
کاهش هزینه جوایز کارت اعتباری: در حال حاضر کارتهایی که ارزش کامل امتیازات ماریوت و استاروود را بدست می آورند هزینه های سالانه دارند. تعداد زیادی کارت اعتباری "انبوه مصرف کننده" وجود دارد که هیچ گونه هزینه سالانه ای برای کسب پاداش ارائه نمی دهند ، مانند کارت Choice Visa Signature کارت و Blue Delta SkyMIles Card از American Express. بنابراین قابل قبول است که حداقل یک کارت اعتباری مارتی دارای هزینه ای برای کسب امتیاز برای شب های رایگان هتل نباشد.
کارت "مصرف کننده انبوه" را می توان کارت اعتباری "سطح ورودی" دانست که در ازای هر دلار هزینه شده امتیاز کمتری دریافت می کند و از مزایای کمتری نسبت به هزینه های سالانه برخوردار می شود. هدف این نوع محصولات معرفی بازارهای جدید به ارزش امتیازات ماریوت است و به نوبه خود آنها را تشویق می کند تا زنجیره کارتهای بزرگتر را با جوایز بهتر بسازند.
چگونه این امر بر ارزش Marriott Rewards® و Starwood Preferred Guest® Starpoints تأثیر می گذارد؟
ماریوت و استاروود در یک تاریخ مشخص بعد از اواخر سال 2018 در یک برنامه واحد ادغام می شوند. یکی از ویژگی های منحصر به فرد برنامه استاروود ، هزینه کمتری برای بسیاری از هتل ها است. به عنوان مثال ، در Maui ، هزینه Westin Maui 20,000،40,000 امتیاز Starwood است ، در حالی که Resort Beach Mariott Wailea XNUMX،XNUMX Marriott امتیاز شبانه دارد ، دو برابر امتیاز.
هنگامی که ماریوت و استاروود ادغام می شوند ، این اختلافات باید سازگار شود. سخاوتمندانه ترین نتیجه این است که بسیاری از املاک ماریوت قیمت پایین می آورند ، اما کمترین نتیجه ممکن این است که املاک Starwood با افزایش قیمت مطابقت با خواص معادل ماریوت داشته باشند. منطقی نگه داشتن قیمت های نقطه ای برای درگیر کردن وفاداران Starwood در برنامه جدید بسیار مهم است.
چه چیزی را از این مقاله باید حذف کرد:
- The goal of this type of product is to introduce new markets to the value of Marriott points, in turn encouraging them to work up the chain towards bigger cards with better rewards.
- The most generous outcome would be for many Marriott properties to come down in price, but the least desirable outcome would be for Starwood properties to move up in price to match equivalent Marriott properties.
- There are quite a few “mass consumer” credit cards that offer no annual fee to earn rewards, such as the Choice Hotels Visa Signature card and the Blue Delta SkyMIles Card from American Express.
