آیا کمیسیون هایی که توسط هتل های کنفرانس برگزار می شوند بازی جوانمردانه یا ریپ آف خالص هستند؟

کمیسیون در صنعت MICE می تواند بسیار زیاد باشد. به دلیل دیجیتالی شدن تدریجی پرس و جو و رزرو تجربه در برنامه ریزی رویدادها ، صنعت هتل به طور فزاینده ای با چالش یافتن بهترین استراتژی برای بازاریابی آنلاین روبرو شده است.

به ویژه در آلمان ، تجارت کنفرانس مانند هیچ کشور دیگری رونق ندارد. سیستم عامل ها و سازمان فقط از زمین جوانه زده و بسیاری از هتلداران تحت فشار بیش از حد واسطه ها قرار می گیرند. علاوه بر این ، یک کارمزد ثابت در مورد تجارت با واسطه قرار دارد.

در مورد کمیسیون اختلافاتی وجود دارد ، اما واقعیت این است که نمی توان از مشاغلی که از طریق واسطه هایی مانند آژانس ها و سیستم های رزرو تهیه می شود ، صرف نظر کرد.

بسیاری از نمایندگان بر کارمزد ثابت 10٪ یا بیشتر اصرار دارند ، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. به عنوان مثال دسترسی Channel Manager MICE ، این امکان را به شخص خود واگذار می کند هتل ها برای تعیین مقدار کمیسیون. بنابراین این واسطه نیست که تصمیم می گیرد چه مقدار کارمزد می خواهد دریافت کند. هتلدار تعیین می کند که چه مقدار کارمزد باید به نماینده پرداخت شود.

این رویکرد جالب ، پتانسیل زیادی دارد و مانع از این می شود که هتل ها به یک ساختار کمیسیون از پیش تعیین شده که نمی توانند دنبال کنند ، نمی روند. با انتخاب مبلغ کمیسیون ، هتل ها می توانند بر پیشنهاد خود و کل روند مدیریت پیشنهادات آنلاین به نفع خود تأثیر بگذارند.

"در طول دوره آموزش به عنوان متخصص هتل ، مدتی در دفتر ضیافت کار کردم. حتی در آن زمان ، ساختارهای کمیسیون واسطه ها برای من خیلی سخت و انعطاف ناپذیر به نظر می رسید. بنابراین طبیعی بود که با دسترسی MICE به طور متفاوتی این کار را انجام داده و از همکاری منصفانه بین هتل و کارگزار اطمینان حاصل کنید. " Sven Bergerhausen ، بنیانگذار و مدیر عامل دسترسی MICE را توضیح می دهد.