تلاش‌های زیادی در چند هفته گذشته برای تبلیغ رژه غرور تل‌آویو انجام شده است، که طی آن هزاران جشن‌دار رنگارنگ در خیابان‌ها شادی کردند - اما چند ساعت بعد ناپدید شدند.
این جشنواره شاد توسط تعداد شگفت آور کمی از مردم سازماندهی شد که نه تنها رویداد غرور بزرگ، بلکه گردشگران و پولی که به خزانه شهر سرازیر می شود و موفقیت آنها در انتشار این خبر که تل آویو یک شهر لیبرال است را جشن می گیرند.
گروهی متشکل از هشت اسرائیلی، کم و بیش، موفق شدند در هفته رژه غرور 5,000 تا 6,000 گردشگر پرواز کنند که در مقایسه با سال قبل 25 درصد افزایش داشت. گردشگرانی که خیابان های سفید شهر را رنگارنگ کردند.
این افراد و دستیاران متعدد آنها کسانی هستند که اطمینان حاصل می کنند که گردشگران همجنس گرا در روزهای دیگر سال نیز از تل آویو دیدن می کنند. از سال به سال، اقتصاد صورتی اثر چشمگیرتری در خزانه داری شهر به جا می گذارد و گردشگران همجنس گرا رقابت خوبی را در برابر فرانسوی ها انجام می دهند. و همه اینها با حداقل بودجه تبلیغاتی و بازاریابی.
به گفته شهرداری تل آویو، بودجه این رژه و رویدادهای همراه در سال جاری بالغ بر 450,000 NIS (حدود 132,000 دلار) - شامل تبلیغات، تقویت کننده ها، خدمات پلیسی و نظافت است.
کمپین محلی برای رژه، "ارزش دارد که سربلند باشید"، که توسط افراد مشهور جامعه محلی تبلیغ می شد، داوطلبانه بود و یک ریال هزینه نداشت.
رژه، رویدادی که قبل از آن برگزار شد و مهمانی ساحلی که در پایان برگزار شد (شامل میزبانی از برلین و ده ها درگ آرتیست و دی جی) توسط اداره فرهنگ و هنر شهرداری تل آویو-یافا تهیه شد.
هفته رویدادهای فرهنگی که قبل از رژه برگزار شد توسط مرکز شهرداری جامعه همجنس گرایان، لزبین ها، ترنسجندرها و دوجنسه ها با همکاری وزارت فرهنگ و ورزش تهیه شد.
درآمد 50 میلیون دلاری پیش بینی می شود
درآمد حاصل از گردشگری GLBT چقدر است؟ شهرداری تل‌آویو می‌گوید در حال حاضر مبالغ دقیقی در اختیار ندارد، اما فقط تخمین‌هایی را که توسط انجمن Visit TLV گزارش شده است، در اختیار دارد. شهرداری گزارش داد: «در تعطیلات آخر هفته گذشته، اشغال اتاق در شهر در مجموع 75 درصد بوده است.
طبق برآوردهای تقریبی، یک گردشگر روزانه حدود 200 دلار در سراسر شهر خرج می کند - 40٪ از مبلغ آن برای یک هتل و 60٪ برای فروشگاه ها، رستوران ها، کلوپ ها، حمل و نقل و غیره.
ما معتقدیم که گردشگرانی که برای رویدادهای غرور وارد می شوند ممکن است حتی بیش از 200 دلار در روز خرج کنند. درآمد مورد انتظار در طول ماه می از گردشگری ورودی به عنوان یک کل (شامل رویدادهای هفته افتخار) 50 میلیون دلار برای تمام مشاغل شهر است.
اگر تخمین‌هایی که در مورد ورود هزاران گردشگر به اسرائیل برای چهار تا 10 روز صحبت می‌کنند درست باشد، حداقل یک دهم درآمد حاصل از گردشگری در ماه ژوئن (7.5 میلیون دلار) توسط گردشگران همجنسگرا تامین شده است. و این چیزی است که انجمن GLBT و مرکز شهرداری برای جامعه GLTB، که با نام تجاری Tel Aviv Gay Vibe به منظور تبلیغ شهر به عنوان یک مقصد بین المللی همجنسگرایان ساخته شده است، قطعا می تواند به آن افتخار کند.
کمپین برندسازی سالانه شامل تلاش‌های شدید بازاریابی و تبلیغات در آژانس‌های مسافرتی و مجلات پیشرو جامعه در بریتانیا و آلمان، و همچنین صفحات فیس‌بوک و توییتر، برنامه آیفون برای گردشگران در تل‌آویو، نقشه «گی» تل آویو به زبان انگلیسی و آلمانی و جزوه هایی که تل آویو را شهری پر از افتخار معرفی می کند.
تیم کمپین - متشکل از تبلیغ‌کنندگان، دی‌جی‌ها، تهیه‌کنندگان و یک گرافیست - حتی هیئت‌هایی را به رویدادهای افتخار در سراسر جهان می‌فرستد، جایی که در تل‌آویو به‌عنوان پایگاه همجنسگرایان در سواحل مدیترانه سروصدا ایجاد می‌کنند.
این کمپین آهنربایی برای گردشگرانی است که ساحل هیلتون را پر می کنند. در طول رویدادهای غرور، ساحل به یک دفتر گردشگری همجنسگرایان کوچک تبدیل شد، از جمله غرفه‌ای که در آن بروشورهایی درباره فعالیت‌های هفته پخش می‌شد در حالی که دی‌جی‌های مختلف در پس‌زمینه موسیقی پخش می‌کردند.
علاوه بر این، تمام باشگاه‌ها و بارهای همجنس‌باز و همجنس‌باز شهر بروشورهایی را به زبان انگلیسی تهیه کردند که نشان می‌دهد جامعه GLBT تل‌آویو این رژه را یک رویداد بین‌المللی می‌داند.
پس از دو سال کار جدی، ما شروع به برداشت میوه و دیدن حجم شگفت انگیز گردشگری کرده ایم. کل شهر پر است.
آنات نیر، تهیه کننده مهمانی و رویداد، یکی از تولیدکنندگان رژه پراید و یکی از اعضای کمپین جهانی، دلیل تصمیم شهرداری برای مشارکت در این موتور اقتصادی را اینگونه توضیح می دهد: «حدود 10 درصد از جمعیت جهان GLBT هستند، اما در تلفن آویو آنها خیلی بیشتر هستند. وقتی 30 درصد ساکنان شما همجنسگرا هستند، باید کاری در مورد آن انجام دهید. و هدف ما خدمت به جامعه و اثبات قدرت مصرف‌کننده‌اش است.»
"هیستریک بالقوه تل آویو"
طبق گفته شهرداری تل آویو-یافا، بودجه سال 2011 برای کمپین Tel Aviv Gay Vibe 405,000 NIS (118,180 دلار) و 100,000 NIS (29,180 دلار) برای فعالیت های بین المللی است. بودجه تا حدی توسط شهرداری و بخشی توسط وزارت گردشگری تامین می شود و به دلیل موفقیت کمپین در آوردن گردشگران به اسرائیل، از 340,000 NIS (99,000 دلار) در سال گذشته افزایش یافته است.
شای دویچ، سخنگوی انجمن GLBT که این کمپین را اداره می کند، و تیم تبلیغاتی و تولیدی که در طول سال با او کار می کنند، برای کارشان دستمزدی دریافت نمی کنند. آنها این کار را از روی عشق انجام می دهند.
دویچ، هتلدار و مدیر بازاریابی حرفه ای خود می گوید: «ما اساساً اعضای جامعه را برای داوطلب شدن و کمک به ما استخدام می کنیم، زیرا 500,000 شیکل برای کمپین برای دو کشور در سال چیزی نیست.
از طریق کار داوطلبانه، ما موفق می‌شویم در طول سال و نه تنها در تعطیلات آخر هفته، گردشگران همجنسگرا را به تل‌آویو بیاوریم، و سرمایه‌گذاری بسیار سریع هزینه می‌کند. ما جامعه را می شناسیم، رسانه های متمرکز را انتخاب می کنیم و فعالیت های گسترده ای برگزار می کنیم. ما می دانیم که چگونه پولی را که دریافت می کنیم به پروژه هایی با ارزش بسیار بیشتر منتقل کنیم.
این واقعیت که ما یک تیم حرفه ای هستیم که با روح خود کار می کنیم، اثربخشی کمپین را افزایش می دهد. و تبدیل به یک شغل تمام وقت شده است. از چندین ساعت در هفته این شغل دوم من شده است.
اما شکی نیست که ما باید حرفه ای شویم. هر شهر پیشرو در جهان کسی را دارد که بخش همجنسگرایان را علامت‌گذاری می‌کند. همکاران من در سراسر جهان کارگران شهرداری هستند. اینگونه بود که بارسلونا موفق شد.
در حال حاضر نتایج عالی می بینیم، اما می خواهیم آنچه را که داریم به حداکثر برسانیم و به نتایج بهتری برسیم. پتانسیل تل آویو از نظر گردشگری همجنس گرایان هیستریک است و ما می خواهیم آن را فتح کنیم و گردشگران بیشتری را از سراسر جهان جذب کنیم.
توئیت‌ها و وضعیت‌های جامعه غرورآفرین اسرائیلی بسیار زیاد است. آنات نیر می گوید: «مطالعه ای که ما انجام دادیم نشان داد که سروصدا و صحبت درباره تل آویو در جهان بسیار قوی است.
«کار ما داوطلبانه است، اما وقتی میل به ایجاد تغییر، مبارزه برای حقوق وجود دارد، زمان می‌یابد. ما کمپین گردشگری را آغاز کردیم زیرا تمایل به تبادل فرهنگی در پیشرفت جامعه و ایجاد پیوندها را احساس می کنیم. به نظر ما مهم است که بخشی از جامعه و اقتصاد جهانی باشیم. گردشگری در اینجا زنده است و شروع به کار می کند - وقتی صحبت از جاذبه های لزبین می شود، موقعیت خوبی داریم.
کارت تخفیف برای همجنس گرایان
این کمپین تل آویو را به عنوان شهری رایگان، سرگرم کننده و افسانه ای به فروش می رساند. دویچ توضیح می دهد: «یک کلان شهر در امتداد ساحل، مکانی آزاد و امن که در آن می توانید از خود لذت ببرید.
فراتر از کمپین تبلیغاتی، ما در زمینه استقبال از گردشگران در اینجا پیشرفت کردیم. ما در خارج از کشور درگیر فعالیت های روابط عمومی فشرده هستیم، زیرا حدود 36 روزنامه نگار و تعداد مشابهی از آژانس های مسافرتی برای پوشش هفته غرور و کاوش در شهر به اینجا آمدند.
ما یک کارت تخفیف به نام Hot Pass برای توریست همجنسگرا صادر کردیم که هزینه آن 39 دلار است و شامل تور رایگان تل‌آویو، عضویت در باشگاه، تخفیف در کلوپ‌ها می‌شود - 22 مهمانی در هفته رژه، در فروشگاه‌های لباس خاص و در رستوران‌های همجنس‌باز یا همجنس‌باز.
«تمام مطالعات انجام شده در سال‌های اخیر ثابت می‌کند که گردشگر همجنسگرا بیشترین درآمد را با درآمد قابل تصرف بالاتر به دست می‌آورد و در طول سفر خود ۱۵۰۰ دلار خرج می‌کند، بدون احتساب اسکان و پروازها. او فرهنگ فراغت توسعه یافته ای دارد، او در بهترین رستوران ها، مغازه ها و نوشیدنی ها در بارها غذا می خورد.
«امسال توانستیم برای 10 شب گردشگران را به اینجا بیاوریم و همه از آن لذت می برند، از جمله رانندگان تاکسی و سالن های ورزشی. تقریباً همه به اورشلیم و دریای مرده نیز سفر می‌کنند و دفعه بعد که به اینجا می‌آیند به ایلات نیز می‌روند.
ما در حال حاضر برای سال آینده با هدف گسترش و باز کردن تل آویو به بازارهای جدید آماده می شویم و بودجه ما نیز رشد خواهد کرد. امسال شاهد ورود گردشگران از کشورهای جدیدی مانند آمریکای جنوبی و روسیه بودیم.
با این حال، رونان کاپلان افنر، نماینده روابط عمومی رویداد، می‌گوید که نمی‌توان دقیقاً دانست که چه تعداد گردشگر همجنسگرا در هر لحظه در ساحل تل‌آویو آفتاب می‌گیرند. او توضیح می دهد: "هیچکس از فردی که به فرودگاه بن گوریون می رسد نمی پرسد که آیا او همجنسگرا است یا مستقیم".
برآوردهای ما بر اساس آژانس های مسافرتی خارج از کشور، ارقام سال های گذشته و شبکه های اجتماعی است. ما نمی‌توانیم به داده‌های هتل‌های اسرائیل تکیه کنیم، زیرا گردشگری به اسرائیل از آپارتمان‌های زیادی در نزدیکی ساحل تل‌آویو تشکیل شده است، و تعداد کمی از اسرائیلی‌ها نیز گردشگران را در خانه‌های خود اقامت می‌دهند.»
آیا تل آویو در اسرائیل است؟
در واقع، طبق یک نظرسنجی که در ماه مارس در آلمان انجام شد، تل آویو هفتمین مقصد محبوب گردشگری همجنسگرایان است، و او ادعا می‌کند «و آلمانی‌ها بیشترین مسافرت را در اروپا دارند». و این در عرض دو سال پس از تبلیغات اتفاق افتاد. هدف ما قرار گرفتن در بین پنج تیم برتر است.
وقتی در خارج از کشور تبلیغ می کنید، کلمه اسرائیل را کنار تل آویو می نویسید؟
ما کلمه اسرائیل را نمی نویسیم، اما نه لزوماً به دلایل سیاسی، بلکه به این دلیل که مطالعات انجام شده در 10 سال گذشته نشان می دهد که گردشگران همجنس گرا به شهرها سفر می کنند، نه به کشورها. شما نمی توانید ارتباط تل آویو را از اسرائیل جدا کنید و ما چنین قصدی نداریم. تل آویو دروازه آنها به سمت اسرائیل است. از اینجا به اورشلیم و بحرالمیت سفر می کنند.»
آیا در کنفرانس های خارج از کشور با واکنش های منفی مواجه شده اید؟
او گفت: «بله، زیرا جهان با زاویه‌ای بسیار منفی نسبت به اسرائیل نشان داده می‌شود و ما کشوری را با حقوق جامعه و شهری لیبرال معرفی می‌کنیم و این آنها را شگفت‌زده می‌کند.
آنها فکر می کنند ما یک کشور جهان سومی هستیم و به خاطر دست گرفتن به زندان انداخته شده ایم. اما وقتی از اینجا دیدن می‌کنند، شهری امن‌تر از همه شهرهای اروپا پیدا می‌کنند، که نه تنها یک منطقه «مبلور»، بلکه یک شهر «مبلور» کامل دارد. من همیشه از قبل به آنها می گویم، "شما از اینکه بفهمید چقدر افتخار می کنیم شگفت زده خواهید شد."
«یک سال بعد با دوستانشان می آیند، آنهایی که به آنها گفته بودند نرو. محصول ما عالی است و تنها کاری که باید انجام دهیم این است که بین تقاضا برای گردشگری همجنسگرایان و محصول پیوند ایجاد کنیم. گردشگر همجنس گرا سه بار در سال سفر می کند و ما می خواهیم تل آویو یکی از این مقاصد باشد.
گردشگران لزبین فرهنگ، تاریخ را دوست دارند
گردشگری لزبین تنها 24 درصد از کل گردشگری همجنس گرایان را تشکیل می دهد. به نظر می رسد که زنان مشکل دید دارند که ناشی از مسئله نمایندگی است، زیرا آنها اکثریت سازمان های داوطلبانه را تشکیل می دهند اما در جایی که پول هستند نیستند.
کمپین Tel Aviv Gay Vibe شامل تبلیغات و جزوات و بخشی است که فقط برای زنان جذاب است. آنات نیر می‌گوید: «دیگر XNUMX همجنس‌باز را در ساحل نخواهید دید که یک لزبین در کنارش باشد تا بخندد.
«پنجاه درصد تبلیغات دارای مدل‌های زن و درگ کوئین و جندرکوئر هستند و 50 درصد رسانه‌هایی که ما در خارج از کشور می‌خریم به زنان روی می‌آورند. این کمپین قدرت مصرف کننده ما را به عنوان یک جامعه بیان می کند، به دلیل این باور که وضعیت زنان در سرتاسر جهان در حال تغییر است و نتایج قطعاً چشمگیر است.
من 12 سال است که مهمانی های زنانه تولید می کنم و امسال تعداد قابل توجهی گردشگر لزبین وجود دارد. دیدن آن فقط شگفت انگیز است. ما اطلاعات نداریم، اما یکی دو سال دیگر می توانیم آماری را فقط از خرید کارت های تخفیف دریافت کنیم. اما در حال حاضر هدف این است که گردشگران زن را به اینجا بیاوریم.
مصرف کننده زن تاریخ، تورهای خارج از شهر، دریا و رویدادهای فرهنگی را دوست دارد. هر ساله سه رویداد مهم اجتماعی برگزار می‌شود: رژه غرور، پوریم و آخر هفته تابستان بی‌پایان در سپتامبر، که انتظار می‌رود بر روی جامعه لزبین‌ها تمرکز کند و ماهیت جشنواره‌ای داشته باشد. و این چیزی است که منعکس کننده تصمیمات مصرف کننده زنان است.
«گردشگران زن که از پایتخت‌های جذاب به اینجا می‌آیند، می‌گویند که چنین چیزی از کجا آمده‌اند. اینجا پر از مهمانی‌ها، شب‌های معمولی، و بار لزبین‌ها است که الان 14 سال است که فعال است.
«عناصر جمعی بسیار قوی در اینجا وجود دارد. ما یکی از توسعه‌یافته‌ترین جوامع لزبین در جهان را داریم، اگر نگوییم پیشرفته‌ترین آنها.»
