کاهش هزینه های زنجیره تامین در صنایع هوایی و دفاعی

1. همه گیری کووید -19 کل صنعت هوانوردی را به زانو درآورده است و تولیدکنندگان و تامین کنندگان را در تلاش برای بازگشت به سطح عادی تولید مجبور کرده است.
2. دولتها ، در واکنش به اقتصادهای فلج کننده ، هزینه های خود را برای توسعه و توسعه تجهیزات نظامی کاهش داده اند.
3. مشاغل خصوصی ، در اقدامی مشابه ، هزینه تجهیزات تجهیزات هوافضا را کاهش داده اند.

---

این روند بسیاری از شرکت هایی را که دارای اعتبار قابل اعتماد نیستند ، به جا گذاشته است شریک زنجیره تامین هوافضا قرقره اما فقط زنجیره تامین A&D نیست که رنج می برد. دولت بایدن اخیراً این کار را انجام داده است ارزیابی 100 روزه زنجیره تامین بحرانی یافته ها ضعف های مختلف در صنعت زنجیره تامین را نشان داد. 

ایالات متحده در طول 37 سال گذشته از 12 درصد تولید نیمه هادی جهانی به 20 درصد کاهش یافته است. ایالات متحده در حال حاضر تنها 6 تا 9 درصد از چیپ های منطقی بالغ را تولید می کند ، یک فناوری نیمه هادی پیشرفته. به گفته رئیس جمهور ، این درصد پایین "همه بخش های زنجیره تامین نیمه هادی و همچنین رقابت اقتصادی بلند مدت ما را تهدید می کند."

کاهش قیمت ها باعث شد که دولت بایدن اعلام کند "نیروی اعتصابی" تجاری به ریاست نماینده تجاری ایالات متحده کاترین تای "که اقدامات اجرایی یک جانبه و چند جانبه را علیه شیوه های تجاری ناعادلانه که زنجیره های تأمین حیاتی را از بین برده است ، پیشنهاد می کند".

از آنجا که هم ذینفعان دولتی و هم تجارت بر روی روشی مقرون به صرفه برای برآوردن نیازهای خود در فضا تمرکز می کنند ، تولیدکنندگان A&D باید هزینه ها را برای دستیابی به معاملات و حفظ حاشیه سود کاهش دهند. 

در اینجا چند مرحله برای کمک به اندازه های کوچک و متوسط ​​آورده شده است هوانوردی تولیدکنندگان می توانند بهینه سازی زنجیره تامین را برای کاهش هزینه ها تحت تأثیر قرار دهند:

1. دیجیتالی کردن زنجیره تامین 

یک مدل زنجیره تامین کلاسیک به طور خطی کار می کند و سیاست گذاران معمولاً دیدگاه محدودی از زنجیره تأمین کلی دارند که منجر به تأخیر احتمالی و افزایش هزینه می شود. 

با این حال ، یک زنجیره تأمین دیجیتالی ، نمای کاملی از زنجیره تامین را برای وضوح ، مشارکت ، انعطاف پذیری و پاسخهای سریع ارائه می دهد. به زبان ساده ، دیجیتالی کردن از داده ها برای ساده سازی زنجیره های تأمین استفاده می کند. 

یکپارچه سازی داده ها در کل زنجیره تأمین با سازماندهی و تعیین مقصد نهایی تأمین با دخالت محدود انسانی به بهینه سازی زنجیره تأمین کمک می کند.

 به عنوان مثال ، برنامه های جمع آوری سهام ، سیستم های نظارتی ، تولید چابک ، هوش مصنوعی و سایر ماشین های خود تنظیم کننده می توانند برای یک سیستم سریعتر و انعطاف پذیر در ساختار زنجیره تامین گنجانده شوند. 

برای دستیابی به دیجیتالی شدن زنجیره تأمین ، ممکن است لازم باشد با یک شرکت مدیریت زنجیره تامین جهانی همکاری کنید. چندین گزینه در ایالات متحده وجود دارد. در این راهنما فهرست موارد ذکر شده است بهترین شرکت های مدیریت زنجیره تامین جهانی که در بخشهای هوافضا و دفاع فعال هستند.

2. از ابزارهای هزینه یابی استفاده کنید

درک هزینه های تامین کننده و نرخ زنجیره تامین به تولیدکنندگان Aerospace and Defense کمک می کند تا قیمت های مناسب برای سفارشات خود را بدست آورند. اکثر تولیدکنندگان تصور می کنند که هزینه های تامین کننده ثابت است. با این حال ، اگر تولید کننده اطلاعات درستی داشته باشد ، می توان برخی هزینه ها را تغییر داد. یک راه حل تجزیه و تحلیل هزینه یابی راهبردی است.

به گفته ایالات متحده مقررات خرید فدرال (FAR) 15.407-4، تجزیه و تحلیل هزینه یابی استراتژیک باید "اقتصاد و کارایی نیروی کار موجود پیمانکار ، روش ها ، مواد ، تجهیزات ، املاک ، سیستم عامل ها و مدیریت" را ارزیابی کند. 

ما دو مدل را برای تعیین سیستم قیمت گذاری عادلانه توصیه می کنیم:

مدل هزینه باید: در این مدل ، پیمانکار از قیمت بازار تجاری و اقتصاد برای تعیین ارزش بازار منصفانه محصول استفاده می کند. این مدل ، قیمت عرضه کنندگان را در نظر نمی گیرد ، بلکه بر اساس عواملی مانند مواد اولیه ، هزینه های سربار ، نیروی کار و تورم ، قیمت هر محصول را مشخص می کند.

تجزیه و تحلیل تخریب: تجزیه و تحلیل پاره پاره یک محصول را به اجزای کوچکتر تقسیم می کند تا قیمت یا ارزش عملی هر یک از اجزا را متناسب با عملکرد آن مشخص کند. جدا از طراحی صنعتی ، این ابزار مهارت ، استحکام ، بهره وری ، اعتبار ، امنیت و سایر ویژگی های قابل اجرا را ارزیابی می کند. 

درباره استفاده از ابزارهای هزینه یابی بیشتر بدانید در این مقاله.

3. چک لیست ها و ابزارها

سازمانها همچنین باید چک لیست مدلها و ابزارهایی را برای استفاده مدیران قبل از خرید تهیه کنند. چنین چک لیست هایی پیشنهاداتی از قبیل اینکه آیا سازنده م componentلفه ای مقرون به صرفه دارد اما می تواند عملکرد یکسانی را انجام دهد ، بیان می کند. 

این ابزارها می توانند نمودارها و کاربرگ هایی باشند که به کارگردان کمک می کند تا سریعاً معیار عملکرد را ایجاد کند ، هزینه را برای رای دهندگان و سایر فروشندگان کنار هم قرار دهد و روندهای بازار را بررسی کند. 

مدیران باید بدون توجه به اینکه آیا تامین کننده حداقل مقدار سفارش را درخواست می کند ، دیدگاه روشنی از نیازها داشته باشند. هدف نه تنها اجتناب از اتمام اجزای سازنده ، بلکه کاهش موجودی است.

4. مذاکره موثرتر با تامین کنندگان

بسیاری هوافضا و دفاع شرکت ها معتقدند که آنها از اهرم کافی برای متقاعد کردن نمایندگی های خود برای کاهش قیمت ها ، به ویژه فروشندگان ریشه دار متصل به برنامه های اصلی ، برخوردار نیستند. 

این شرکت ها در درجه اول بازی را قبل از شروع آن واگذار می کنند. با وجود اینکه مذاکرات یک پیاده روی در پارک نیست ، چند روش وجود دارد که شرکت های هوافضا و دفاع می توانند از آنها برای بهینه سازی هزینه استفاده کنند.  

تعیین قیمت هدف قابل دفاع

معمولاً اغلب تولیدکنندگان در مورد اقتصاد عنصری برای یک جزء از یک تأمین کننده مشخص شهود کمی دارند. در نتیجه ، اولین قدم این است که به یک مقدار هدف دقیق برای هزینه ای که تشکیل دهنده باید هزینه داشته باشد برسیم. برای دستیابی به این هدف ، شرکتها می توانند چندین رویکرد را اعمال کنند.

شرکتها به بررسی این موضوع می پردازند که چگونه هزینه های تامین کننده برای یک ترکیب خاص در منحنی هزینه در رویکرد بالا به پایین حرکت می کند. برای تجهیزات بسیار پیچیده ، اولین محصول نهایی خط مونتاژ بسیار بیشتر از یک صدم هزینه دارد ، که به نوبه خود هزینه ای بیش از یک هزارم دارد. 

میزان کاهش هزینه سیستم کل یک رابطه استاندارد بین مقدار تجمعی تولید یک شرکت و هزینه تولید است. با توجه به تعداد واحدها ، نوع مونتاژ مورد نیاز و هزینه اولیه راه اندازی ، منحنی هزینه نشان می دهد که یک فروشنده دارای رتبه بالا پس از یک مقدار مشخص چه چیزی را باید مطالبه کند. 

روشهای مختلف از پایین به بالا برای تعیین هزینه هدف وجود دارد. رویکرد ساختار محصول مستلزم بررسی ویژگی های فرعی یک قطعه از ماشین آلات است. اینها معمولاً در بازار آزاد موجود هستند و شرکتها می توانند برای هر یک از آنها ارزش مناسب را تعیین کنند ، به همراه هزینه های کار برای جمع آوری آنها. 

همچنین شرکت ها می توانند قیمت اجزای مشابه با ویژگی های مرتبط را بررسی کنند. هیچ یک از این رویکردها ضد عقل نیستند ، اما با استفاده از همه آنها ، شرکت ها می توانند محدوده ای برای هزینه هدف صحیح یک جزء مشخص ایجاد کنند. این به آنها زمینه های قابل اعتماد و قابل اندازه گیری برای مذاکره با تامین کننده برای کاهش هزینه ها می دهد.

با تامین کننده امتیاز اهرم ایجاد کنید

یک راه جایگزین برای چانه زنی م effectivelyثرتر با تامین کنندگان ، درک مناطق احتمالی اهرم است. در بیشتر موارد ، شرکت ها می توانند با استفاده از داده های موجود در برخی زمینه ها ، اهرم بسیار بیشتری از آنچه تصور می کنند ، بدست آورند. با این حال ، ابتدا تولیدکنندگان تجهیزات اصلی (OEM) باید بدانند که سود فروشندگان چگونه است و چگونه این درآمدها تمایل به افزایش در یک دوره زمانی دارند.

به عنوان مثال ، برخی از تأمین کنندگان بیشتر پول خود را به عنوان بخشی از قرارداد اصلی یک سیستم به OEM ها می فروشند. برخی دیگر با فروش مستقیم به دولتها در سطح جهانی یا دولت آنها سود بیشتری می برند. 

با این حال ، دیگران بر پیامدهای فروش قطعات یدکی ماشین آلات که به مرور زمان از بین می روند ، تأکید می کنند. با درک برنامه شرکت تأمین کننده ، شرکت می تواند نحوه برقراری ارتباط بهتر با تامین کننده را برای ایجاد اهرم در طول مذاکرات تعیین کند.